Die 7 Erfolgseigenschaften von Elite-Verkäufern

April 2024

Freie-PM.de: Häufig heißt es, man müsse für den Verkauf geboren sein, um richtig erfolgreich zu werden. Man müsse es im Blut haben, sonst würde man sich nicht wohl damit fühlen und immer nur "über die Runden kommen". Doch stimmt das? Gibt es so etwas wie ein Verkäufer-Gen oder die buchstäbliche Gabe, die einem in die Wiege gelegt wird? Nach über zwanzig Jahren im Verkauf bin ich davon überzeugt, dass es so etwas nicht gibt, sondern dass es an uns selbst ist, diese Gabe zu entwickeln und wie einen Muskel zu trainieren. Doch bevor dies geschehen kann, schauen wir uns die hervorstechenden Eigenschaften von Spitzenverkäufern einmal genauer an.

Was kennzeichnet die erfolgreichsten Verkäufer der Welt?

Ein sogenanntes Verkäufer-Gen gibt es zwar nicht, doch es gibt zahlreiche Eigenschaften, die man an erfolgreichen Verkäufern erkennt. Diese zu identifizieren und auf das eigene Verhalten zu übertragen ist hilfreich und wird als "Modeling of excellence" bezeichnet. Erfolgreiche Verkäufer beobachten andere Erfolgsmenschen sehr genau und adaptieren positive Verhaltensmuster . So bilden sie immer die Speerspitze.

1.)Das Streben nach Perfektion

Erstklassige Verkäufer arbeiten permanent an sich und entwickeln ihre Fähigkeiten stetig weiter. So optimieren sie ihre Ergebnisse und bleiben in ihrer Entwicklung nicht stehen.

2.)Die Liebe zur Tätigkeit

Elite-Verkäufer haben keinen Job. Sie haben vielmehr eine Leidenschaft für das, was sie tun. Das ist ein entscheidender Unterschied, weil sie mit Freude verkaufen. Dieses Gefühl überträgt sich immer auf den potenziellen Kunden.

3.)Den Willen zuzuhören

Wer im Verkauf erfolgreich ist, der hört seinen Kunden aufmerksam und bis zum Ende zu. Nur so lassen sich die Kundenwünsche richtig erfassen und es kann ein Angebot nach Maß geschnürt werden.

4.)Die Selbst-Disziplin

Ein Kundengespräch richtig vorzubereiten und trotz langjähriger Erfahrung nicht unvorbereitet zu kommen, das unterscheidet Elite-Verkäufer von Verkäufern mit Erfahrung. Ein Elite-Verkäufer stellt sich auch unbequemen Aufgaben, ruht sich nicht auf seinen Lorbeeren aus, sondern bleibt fleißig.

5.)Das Bestreben, hilfreich zu sein.

Ist der Abschluss geschafft und der Kunde hat danach irgendein Problem, dann versucht ihm der Elite-Verkäufer zu helfen. Kann er das Problem nicht selbst lösen, dann sucht er jemanden, der es kann. Die Beziehung zum Kunden steht immer an erster Stelle. So hält man Kunden und stellt die Weichen für den nächsten Abschluss.

6.)Die Fähigkeit zu begeistern

Erstklassige Verkäufer haben eine mitreißende Art. Was sie erzählen ist interessant. Sind sie von etwas begeistert, dann können sie dieses Feuer auch bei anderen entzünden.

7.)Die Idee des großen Netzwerks

Elite-Verkäufer kommen immer wieder mit Menschen in Kontakt, die etwas Tolles produzieren, eine gute Idee entwickelt oder ein neues Projekt in der Pipeline haben. Sie empfehlen sie gerne weiter. So entstehen positive Synergien und irgendwann kommt etwas Gutes zu ihnen zurück.

Verkaufen ist mehr als einen Abschluss zu machen. Die Beziehung zum Kunden beginnt so richtig erst nach dem Abschluss. Dann zeigt es sich, aus welchem Holz der Verkäufer geschnitzt ist. Begleitet und unterstützt er ihn auch bei Problemen und Herausforderungen, dann wird der Kunde beim nächsten Mal wieder bei ihm kaufen. Wenn nicht, dann wird der Kunde auf der Suche nach einem echten Elite-Verkäufer weiterziehen.
Marc M. Galal ist Experte für Verkaufspsychologie und Verkaufslinguistik. Er besitzt als einer der wenigen Verkaufstrainer das begehrte Zertifikat der Sales Professional Q 100 (DIN ISO 9000 ff.) Persönliches und kommunikatives Wachstum spielen für den Verkaufstrainer inhaltlich in den Seminaren eine große Rolle. Er ist Vertriebsexperte und lizenzierter NLP-Trainer. Auf dieser Grundlage hat er das Verkaufskonzept nls® neuro linguistic selling entwickelt. Eine einzigartige Verkaufslinguistik macht nls® zu einem unentbehrlichen Werkzeug für den modernen, professionellen Verkäufer. Zu seinen Kunden zählen: Altana Pharma, Generali Lloyd, Stuttgarter Versicherungen, Skandia Akademie, Axa, Toyota, Renault, u.a.
Marc M. Galal Institut
Christina Arens
Lyoner Straße 44-48
60528 Frankfurt
presse@marcgalal.com
069/740932716
http://www.marcgalal.com

(Weitere interessante CMS / PHP News, CMS / PHP Infos & CMS / PHP Tipps gibt es hier.)

Zitiert aus der Veröffentlichung des Autors >> PR-Gateway << auf http://www.freie-pressemitteilungen.de. Haftungsausschluss: Freie-PresseMitteilungen.de / dieses News-Portal distanzieren sich von dem Inhalt der News / Pressemitteilung und machen sich den Inhalt nicht zu eigen!

Häufig heißt es, man müsse für den Verkauf geboren sein, um richtig erfolgreich zu werden. Man müsse es im Blut haben, sonst würde man sich nicht wohl damit fühlen und immer nur "über die Runden kommen". Doch stimmt das? Gibt es so etwas wie ein Verkäufer-Gen oder die buchstäbliche Gabe, die einem in die Wiege gelegt wird? Nach über zwanzig Jahren im Verkauf bin ich davon überzeugt, dass es so etwas nicht gibt, sondern dass es an uns selbst ist, diese Gabe zu entwickeln und wie einen Muskel zu trainieren. Doch bevor dies geschehen kann, schauen wir uns die hervorstechenden Eigenschaften von Spitzenverkäufern einmal genauer an.

Was kennzeichnet die erfolgreichsten Verkäufer der Welt?

Ein sogenanntes Verkäufer-Gen gibt es zwar nicht, doch es gibt zahlreiche Eigenschaften, die man an erfolgreichen Verkäufern erkennt. Diese zu identifizieren und auf das eigene Verhalten zu übertragen ist hilfreich und wird als "Modeling of excellence" bezeichnet. Erfolgreiche Verkäufer beobachten andere Erfolgsmenschen sehr genau und adaptieren positive Verhaltensmuster . So bilden sie immer die Speerspitze.

1.)Das Streben nach Perfektion

Erstklassige Verkäufer arbeiten permanent an sich und entwickeln ihre Fähigkeiten stetig weiter. So optimieren sie ihre Ergebnisse und bleiben in ihrer Entwicklung nicht stehen.

2.)Die Liebe zur Tätigkeit

Elite-Verkäufer haben keinen Job. Sie haben vielmehr eine Leidenschaft für das, was sie tun. Das ist ein entscheidender Unterschied, weil sie mit Freude verkaufen. Dieses Gefühl überträgt sich immer auf den potenziellen Kunden.

3.)Den Willen zuzuhören

Wer im Verkauf erfolgreich ist, der hört seinen Kunden aufmerksam und bis zum Ende zu. Nur so lassen sich die Kundenwünsche richtig erfassen und es kann ein Angebot nach Maß geschnürt werden.

4.)Die Selbst-Disziplin

Ein Kundengespräch richtig vorzubereiten und trotz langjähriger Erfahrung nicht unvorbereitet zu kommen, das unterscheidet Elite-Verkäufer von Verkäufern mit Erfahrung. Ein Elite-Verkäufer stellt sich auch unbequemen Aufgaben, ruht sich nicht auf seinen Lorbeeren aus, sondern bleibt fleißig.

5.)Das Bestreben, hilfreich zu sein.

Ist der Abschluss geschafft und der Kunde hat danach irgendein Problem, dann versucht ihm der Elite-Verkäufer zu helfen. Kann er das Problem nicht selbst lösen, dann sucht er jemanden, der es kann. Die Beziehung zum Kunden steht immer an erster Stelle. So hält man Kunden und stellt die Weichen für den nächsten Abschluss.

6.)Die Fähigkeit zu begeistern

Erstklassige Verkäufer haben eine mitreißende Art. Was sie erzählen ist interessant. Sind sie von etwas begeistert, dann können sie dieses Feuer auch bei anderen entzünden.

7.)Die Idee des großen Netzwerks

Elite-Verkäufer kommen immer wieder mit Menschen in Kontakt, die etwas Tolles produzieren, eine gute Idee entwickelt oder ein neues Projekt in der Pipeline haben. Sie empfehlen sie gerne weiter. So entstehen positive Synergien und irgendwann kommt etwas Gutes zu ihnen zurück.

Verkaufen ist mehr als einen Abschluss zu machen. Die Beziehung zum Kunden beginnt so richtig erst nach dem Abschluss. Dann zeigt es sich, aus welchem Holz der Verkäufer geschnitzt ist. Begleitet und unterstützt er ihn auch bei Problemen und Herausforderungen, dann wird der Kunde beim nächsten Mal wieder bei ihm kaufen. Wenn nicht, dann wird der Kunde auf der Suche nach einem echten Elite-Verkäufer weiterziehen.
Marc M. Galal ist Experte für Verkaufspsychologie und Verkaufslinguistik. Er besitzt als einer der wenigen Verkaufstrainer das begehrte Zertifikat der Sales Professional Q 100 (DIN ISO 9000 ff.) Persönliches und kommunikatives Wachstum spielen für den Verkaufstrainer inhaltlich in den Seminaren eine große Rolle. Er ist Vertriebsexperte und lizenzierter NLP-Trainer. Auf dieser Grundlage hat er das Verkaufskonzept nls® neuro linguistic selling entwickelt. Eine einzigartige Verkaufslinguistik macht nls® zu einem unentbehrlichen Werkzeug für den modernen, professionellen Verkäufer. Zu seinen Kunden zählen: Altana Pharma, Generali Lloyd, Stuttgarter Versicherungen, Skandia Akademie, Axa, Toyota, Renault, u.a.
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Ciao Bella Fanseite auf ciao-bella-fans.de
Beschreibung: Portal mit aktuellen News, Infos & Tipps rund um die Coverband Cia Bella aus Texa im >Speziellen sowie um die Rock-Musik im Allgemeinen!
Hinzugefügt am: 13.10.2011 Besucher: 944 Link bewerten Kategorie: Bands & Sänger

HEKTICKET.de
Beschreibung: HEKTICKET.de ist einer der größten unabhängigen Full Service Ticketprovider Deutschlands. Das bundesweite Angebot umfasst Tickets zu jährlich über 250.000 Musik-, Sport-, und Kultur-Events. Der Grund für diese große Auswahl ist, dass HEKTICKET.de für alle relevanten Computer-Ticket-Systeme (CTS-Eventim, TicketOnline, ARTICKET, Ticketmaster) eine Verkaufsberechtigung besitzt!
Hinzugefügt am: 13.10.2011 Besucher: 1251 Link bewerten Kategorie: Ticket - Anbieter

Konzertkasse
Beschreibung: Konzertkasse bietet Eintrittskarten aus allen Bereichen der Unterhaltung: Ob Rock / Pop, Festivals, Shows, Musicals, Theater, Sport, Comedy und anderen Events - aus täglich über 10.000 Veranstaltungen - bundesweit! Außerdem ist es im Vergleich einer der günstigsten Onlineshops, hier zahlen die Kunden keine Extra-Aufschläge bei den Tickets - vergleichen Sie selbst!
Schnelle und zuverlässige Bestellabwicklungen durch geschultes Beratungspersonal garantieren eine hohe Kundenzufriedenheit! Keine automatischen Buchungsprozesse, aus mehreren Ticketsystemen werden die besten Plätze ausgesucht!
Hinzugefügt am: 13.10.2011 Besucher: 1265 Link bewerten Kategorie: Ticket - Anbieter

Mario Barth auf tickets-247.de
Beschreibung: Mario Barth (* 1. November 1972 in Berlin) ist ein deutscher Komiker, der sich in seinen Programmen hauptsächlich mit der zwischenmenschlichen Beziehung von Mann und Frau beschäftigt.
Am 12. Juli 2008 stellte Barth den Weltrekord als „Live-Comedian mit den meisten Zuschauern“ auf, indem er vor 70.000 Zuschauern im Olympiastadion Berlin auftrat. Bislang lag der Rekord bei 15.900 Comedy-Besuchern bei einer Show des US-Komikers Chris Rock in London. Zu dem Auftritt veröffentlichte er auch seine Single Mensch Berlin, die er zusammen mit Paul Kuhn aufgenommen hatte. Im September 2008 erschien die DVD Die Weltrekord-Show: Männer sind primitiv, aber glücklich!, die den kompletten Auftritt im Olympiastadion beinhaltet!
Hinzugefügt am: 16.10.2011 Besucher: 914 Link bewerten Kategorie: Comedians

Seatwave.com
Beschreibung: Seatwave.com ist eine Fan-zu-Fan-Ticketbörse für alle Top-Konzerte sowie Sport- und Theater-Events. Seatwave ermöglicht es, alle Top-Sport-Events von the Six Nations über alle England Testspiele bis hin zur UFC zu promoten! Alle vielversprechenden Musik-Events und Festival inklusive Oasis, Coldplay, Madonna und alle Shows in der O2 Arena!
Fans können diese Veranstaltungen bis zum Event hin bewerben – der Seatwave Marktplatz lässt diese Tickets bis wenige Tage vor dem Event zu!
Hinzugefügt am: 13.10.2011 Besucher: 1226 Link bewerten Kategorie: Ticket - Anbieter

Tickets1a.de
Beschreibung: Tickets1a.de ist Spezialist für Sportreisen. Hier findet der Kunde Fußballtickets zu allen Top Spielen der Bundesliga. Egal ob Bayern München, Schalke, HSV, Werder Bremen.
Tickets1a.de bietet aber auch Tickets für die ganz großen Event der Championsleague. Als einer der wenigen Agenturen kann Tickets1a.de Eintrittkarten fürs Finale anbieten.
Das Programm umfasst außerdem UEFA CUP, DFB Pokal und die Spanischen, Italienischen & Englischen Liga!
Hinzugefügt am: 13.10.2011 Besucher: 1076 Link bewerten Kategorie: Ticket - Anbieter

Udo Lindenberg auf tickets-247.de
Beschreibung: Udo Lindenberg (* 17. Mai 1946 in Gronau (Westf.); vollständiger Name Udo Gerhard Lindenberg) ist ein deutscher Rockmusiker, Schriftsteller und Kunstmaler.
Am 13. Januar 2011 hatte das Musical „Hinterm Horizont“ mit Liedern Lindenbergs in Berlin im Theater am Potsdamer Platz Premiere. Der Handlung liegt die Liebesgeschichte zwischen ihm und dem besungenen „Mädchen aus Ostberlin“ zugrunde!
Hinzugefügt am: 16.10.2011 Besucher: 946 Link bewerten Kategorie: Bands & Sänger

Worldticketshop
Beschreibung: Worldticketshop ist ein privates Unternehmen, das Eintrittskarten für alle großen Musik- und Sportveranstaltungen weltweit kauft und verkauft. Nachdem wir viele Jahre selbst als Ticketbroker erfolgreich waren, haben wir im letzten Jahr unser Geschäftsmodel auf einen "Ticketmarktplatz" geändert, wo die verschiedensten Händler (und demnächst Konsumenten) ihre Tickets anbieten können, wodurch wir eine sehr grosse Angebotsbreite anbieten!
Hinzugefügt am: 13.10.2011 Besucher: 1237 Link bewerten Kategorie: Ticket - Anbieter

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